2020年8月18日星期二

一無所有的青年要怎麼成功呢?西華老總說:人生就實現兩個字:改變

 一無所有的青年要怎麼成功呢?西華老總說:
人生就實現兩個字:改變

《人生就實現兩個字:改變》,博客思出版社出版,黃毓麟著



博客思出版社年度出版企業家傳記代表作─獻給創業中的年輕人-----《人生就實現兩個字:改變》

成功─熔煉自艱困博鬥

  美國第六任總統約翰·昆西·亞當斯(John Quincy Adams)曾經給他的兒子寫下了這麼一段話:「強大的思想習慣,是在與困難的搏鬥中熔煉出來的!」
   身處當今這個充滿著複雜性、爆炸性、不確定性的時代,讀這樣的一本書,真實記載了30年來,這位企業家黃毓麟先生在與困難搏鬥的種種故事中,熔煉出自己的成功與高貴,讀這本書會是一種對自我啟發和對內心的洗滌。
   本書作者所述30年間,看他從一個不為人知的小人物,如何開創他的人生故事,如何與國外的許多機構和知名人物的互動,書中更多與國內許多人物間的實務小故事(例如孫大川、妙天禪師、王清峰、邱彰、唐光華,還有更多讓人意想不到的奇妙人物與經歷)。  這些精彩故事與經歷,能讓人與之同歡笑、與之同悲戚,更能在其中學習他的成功之道。
    我們要了解黃毓麟先生這位企業家,看看他來自世界各地眾多朋友(包括企業家、音樂家、大學名校院士、及世界最神秘超級富豪等)是怎樣地親近、推崇其成就,便曉得故事主人公的一生已然從原本一無所有,勾勒出屬於自己繽紛生命的風景線。
  這本書傳承了一位企業家的奮鬥經驗,閱讀這本書,可以給創業中的青年人,一點經驗,一點憑藉,一點可尋往成功的方向。


《人生就實現兩個字:改變》作者 黃毓麟

   我的辦公室掛著兩幅書法,一是岳飛的〈滿江紅〉,一是唐代王維的〈過香積寺〉。我的一生就活在這兩種情景中:千萬不能浪費一寸光陰!
因為「莫等閒,白了少年頭,空悲切」;千萬不能衝過了頭,忘了心中的寧靜,就像王維描寫山中古寺之幽深靜寂。
   就這樣,過了豐富的三十年。我把它真實的記錄下來,留給我的子孫,還有那些徘徊在是否為了理想而奔赴創業之路的年輕人。
  
黃毓麟,台中水湳出生。留學歸國後,任台育企管顧問公司顧問師,後自行創立芙蓉國際顧問公司,現任西華集團董事長,以及藝術機構「綠隱書房」的創辦人。著有《太陽神鳥國女王:妙雨》、《人生就實現兩個字:改變》、 《白領江湖》 、 《雙城對決》、《投資發展在印尼》、《陳履安的經貿藍圖》、《陳履安的減稅構想》等等書籍。其他短文如〈區域經濟新世界〉、〈現代中法戰爭演義〉、〈冷嘲熱諷後之沉思〉、〈貿易秩序 Hit & Run〉、〈從國際合資策略剖析台翔麥道案〉、〈海外投資停看聽〉、〈成功的市場經濟實驗室〉、〈何不到印尼開銀行?〉、〈三分鐘掃描美國經濟重建商機〉、〈男人的刀〉、〈爸爸的肩膀〉、〈另一場艱苦的法律戰爭〉、〈人力資源資本化〉、〈要賺多少錢才會快樂?〉、〈異軍突起之策略〉、〈有理想方有職業操守〉散見於中國時報,工商時報、管理雜誌、實業家雜誌、海外投資雜誌、尚品雜誌等。

  
  
目錄
前言 003
作者的話,撰寫本書之宗旨。
第一章│改變的開始 014
從美國商學院回國進入台育企管顧問公司的歷程
最後創業的關鍵決心
第二章│創業維艱 035
芙蓉國際的創業之路
反轉機會與國際接軌的大門
第三章│勇氣 057
一通來自波士頓的電話,帶來勇氣的巨人。
「機會」的真實意義
第四章│盛夏的玫瑰園 080
在1995 年加入總統競選團隊成為經濟幕僚,
與珍貴的夥伴一起經歷的燃燒歲月。
第五章│來自羅斯柴爾德家族的神袐之約 095
男爵的來信,壯闊視野的智慧風暴。
第六章│大樹的根基 113
西華集團的管理文化,與員工之間親如家人的情誼。
第七章│真實的資產 143
人類最真實的資產:朋友、黃金、藝術品
那些充滿傳奇擁有智慧且無私的益友們
目錄 CONTENTS
第八章│藝術品是西華的靈魂 197
古藝術品的收藏之路
有如電影情節般的「外國保險箱遭竊事件」始末
第九章│傳承 242
父親的鋼筆
教育及黃氏家訓
擁有責任與榮譽的幸福
第十章│神的眷顧 266
「有琮氏」的信仰
深夜大爆炸
西華齋房
第十一章│生死一戰,啟動飛狼 288
商場上最糟糕的情境,就是從一開始便偽裝成為你的朋友,
待在你高築的碉堡內,慢慢的對你挖下死亡的陷阱。
第十二章│霧峰林家與西華黃氏的百年盟約 346
霧峰林家下厝宮保第,霧峰林家頂厝:
綺閣金門與華夏之寶結下的世第之盟。
第十三章│三十年收藏與研究成果的分享 374
訪鴻禧美術館張秀政前輩的啟示:
一個博物館最高的境界,是對藏品做出深入的研究,
以及確保藏品在市場競爭中經得起金錢與交易的考驗。
後記 418




 前言——當你想要做好一件事,全宇宙都會來幫助你

二○一七年五月,為了收集古藝術品有關的故事題材,我結識了西華集團的總裁──洪明雅女士,在她的引介之下,我得以來到上海拜訪了綠隱書房。綠隱書房是西華集團旗下藝術品收藏中心的齋號,上至高古玉器、青銅器和各類石雕碑誌,下至明清傢俱等近代古物,綠隱書房就像藏身在繁華都會叢林裡的一顆奇珍明玉,而它的主人也就是西華集團的創辦人──黃毓麟先生。
走進企業園區,映入眼簾的是滿滿的綠意,柳林風聲之間,現代化設計的建築和古意盎然的涼亭流水,形成對比卻又恰到好處的融為一體,而西華集團的總部就位在園區的正中央,門口的兩座大白石獅子,堅定地守護著牆上的信條。

「Markets change but quality endures so at 2W we will always strive to be the best年輕時……我們偉大的夢想,在這兒得以實現。」

推開西華大門,我彷彿來到一間博物館,在敞亮寛闊的大廳裡,隨處可見各朝各代的收藏品,有宋朝的羊、唐代的獅、康熙年間的鐵鐘,掐絲琺瑯夔龍紋大方鼎,我坐在胡桃木大長桌前聽著黃毓麟先生講述古藝術品的過去和未來,以及黃氏一族對於傳承的意義與價值,一個下午的訪談很快就過去,看著眼前和一般企業家截然不同的黃毓麟先生,我在心裡生起了一個大膽念頭。
身為一名編劇,我的工作是從現實中取材,再將虛構的場景、人物編寫成劇本,幾乎很少有機會能夠從頭到尾,真實確切的撰寫一部完整的故事,不論是從刻劃人物的角度,又或是想一窺企業家一生,親臨充滿驚奇的商業戰場,這幾個理由都讓我希望能更深入了解西華集團和整個黃氏一族,並將其中的精髓撰寫成書,但這對當時的我來說,幾乎是一件不可能的事,然而有句話是這麼說的。

「當你想要做好一件事,全宇宙都會來幫助你。」

二○一九年我間接得知西華集團和霧峰林家正緊鑼密鼓的籌備成立博物館,我趕到台中等到了和黃毓麟先生見面的機會,雖然距離上次的訪談已經是兩年前,但撰書的念頭一直沒有動搖過,我將心中的想法告訴了他,希望能爭取一段長時間的訪談。
嚴格說起來,我不是第一個研究訪問西華集團的人,早在1995年時就已經有人向黃毓麟先生提出訪談邀約,那是當年正在台灣大學攻讀國際企業學研究所的董澤平教授,他在當年就以西華集團的前身《芙蓉國際顧問股份有限公司》做為論文題目,但那次訪談是以企業的發展研究為主,並不是以領導人為目標。

或許適逢西華集團三十週年這樣的時機點,黃毓麟先生也即將年滿六十歲,同意了我將他的一生以及事業上的脈絡整理出來,於是我再次來到上海和黃毓麟先生一家人見面。

原本我預估用十天的時間來完成這次的訪談,但在訪談的前幾天,看見黃毓麟先生十分堅持為了確保每段故事的真實性以及對人、事、地、物的清楚描述,忽而去翻閱歷史舊檔案,忽而爬上整整兩層樓那麼高的書牆上,將過往塵封的資料文件翻找出來。看著成堆的資料檔案還有照片,我想十天的訪談絶對是不夠的,於是就將訪談的時間延長,最後整個訪談完成竟然花了近至一個月的時間。
另外,我有一點須要向讀者們致歉的是,雖然我在求學時期曾上過一年的商學院,後來轉往戲劇學院就讀,所以在訪談的內容中,在許多商場上的小細節與經濟情勢上的勾勒,達不到很深入的境地,這部份是我對讀者最感到遺憾的地方。

在進行這一個多月的深度訪談中,我跟著他們生活,觀察著他們的工作方式,看著西華總部大樓各樓層之間,職員用無線電呼叫不同樓層的同仁,形成一種緊張有序卻又相互協調的工作模式,真是特殊又有趣的畫面。我也從中觀察他們的管理層如何以會議或是專案小組的模式和員工進行溝通討論。

從開創到傳承,從情感精神到人生法則,這本書淬鍊了黃毓麟先生終其一生不斷拼搏的故事!#博客思出版社







2020年8月12日星期三

出書版型設計須要時間,編輯是化妝師

 出書版型設計要時間,編輯是化妝師

  
 

台灣博客思出版社出版,《美國人文城市與經典建築》,,蘇玉守



  你要出書嗎?你出過書嗎?今早有位作者寫信來,問他己簽約十天的書,什麼時候才會出版好?

  這是個好問題,出書,通常作者只提供稿件和圖片來,而書出版後,要長得什麼樣子,主編和美編其實非常重要。

  如果你的主編是一位有經驗的主編,他看了稿件,便知道如何企劃這本書,如何定位這本書,有了主編對書的規劃後,美編接續工作,把作者的意象,主編的規劃,加上自己的解讀,才能設計出這本書的模型。

  主編和美編對出版一本書到底有多重要?其實看明星演戲就知道,同一位女明星,例如林志玲好了,化妝師因劇情,可以把他化妝成皇后,也可以把她打扮成村婦。到底要如何呈現作者的作品呢?呵呵,其實學問很大,讚對主編和美編,很重要的。





























2020年8月2日星期日

寶士圖與四大象限加上80/20法則《100天成功建立事業渠道》

賓士圖與四大象限加上80/20法則《100天成功建立事業渠道》系統方法建立銷售渠道

   
   這是一本教大家如何用系統性的方法,成功的建立銷售渠道或團隊的書,通過賓士圖與四大象限,加上80/20法則將潛在顧客先做出大分類,接著,根據每個顧客群不同的屬性,用最科學化的方法,發展出相對應的開發及管理策略,並且搭配最完整的應用與實戰技巧,對於所有市場營銷相關的單位或人員,本書將可能是一輩子唯一且需要的一本最強指引,對於部門主管、老闆及團隊領袖,這將是您必須購買及收藏的經典指南,明天的地位來自於您今天的定位,事業的結局取決於您現在的格局,研讀本書,將協助您及團隊重新找到正確的定位,深入了解本書,將啟發您及團隊開拓更大的視野及格局。


寶士圖與四大象限加上80/20法則《100天成功建立事業渠道》

作者簡介:王志吉(別名:王寬 網名:寶哥)


盛德信全球控股集團獨立董事
盛德信生技有限公司獨立董事
金梧桐教航有限公司創辦人
寶海教航有限公司首席戰略導師

[認證資格]
<2003創世紀企管超級講師認證
2005全球雅芳業務經理TTT認證
2005經濟部商業司連鎖加盟通路開發經營管理師
2005經濟部商業司連鎖加盟中階管理師
2006經濟部商業司連鎖加盟服務品質管理師
2006經濟部商業司連鎖加盟行銷與品牌經營管理師
<2006經濟部商業司連鎖加盟高階管理師

《100天成功建立事業渠道》共同作者簡介:

林郁涵
現任 盛德信環球集團協理
曾任 美商企業職業經理人
曾任 陸資企業市場總監
中國國家二級公共營養師
大健康產業營銷導師
組織營銷教育培訓導師


寶士圖與四大象限加上80/20法則《100天成功建立事業渠道》
《100天成功建立事業渠道》目錄


5 推薦序
22 王志吉自序
25 共同作者林郁涵自序

29 第一堂課 可被複製的生意模式-直銷
35 第二堂課 做就必做成功之星
54 第三堂課 串起國際事業的生意模式-新.連鎖加盟
62 第四堂課 賓士人生,誰與爭鋒
75 第五堂課 經營財富的四大象限
85 第六堂課 奇蹟三部曲 八大基本功之列暖邀
113 第七堂課 致勝寶典 八大基本功之銷推服
167 第八堂課 黃金法則 八大基本功之ABC法則
183 第九堂課 異議處理 危機轉商機
201 第十堂課 業績是管出來的
213 感謝名單


《100天成功建立事業渠道》作者自序


萬貫家財不如一技在身,一技在身不如一念在心!
在一次偶然的機會中,與一個企業家對談教育培訓,對公司營銷及團隊發展、渠道建設的重要性,兩人相談甚歡,居然談到廢寢忘食,忘記時間飛梭,轉眼竟過了一個星期,雙方一見如故,一拍即合,我們都同意送人以魚,不如授人以漁,卻在此時,這位成功的企業家,對我講了一句話,猶如當頭棒喝,醍醐灌頂,他說:「寶哥,跟你聊了這麼多,發現你身上有好多寶貴的知識及系統,這些東西,除了你自己的努力,一定也受到很多前輩、先進的指導與啟發,你應該要把它寫出來、教出去,才能回報當時指導你的那些行業菁英。」

在這之前,我壓根兒沒有想過要著書立說,因為總是覺得自慚形穢、所學不精,但是經過這一位企業家的提點,轉念之間,我終於鼓起勇氣提筆,開始有系統的整理,關於營銷、培訓、戰略發展、團隊建設、連鎖加盟、渠道通路佈建、以及財商等等,從很多大師、先進所學到及彙整的知識系統。首先,先通過系統性的整理這些學術理論基礎、個案研究,然後再經過理論驗證、市場實戰,不停的修訂原來的版本,終於有了一套可以被操作跟完整運行的通路建構模型,並且加上現代化的管理以及運營技巧,結合大數據及互聯網,將一百多年前已經成功建立的通路建設、運作發展系統、迭代更新,使之可以使用在現在各種型態的通路,包括但不限於直銷、保險、微商、電商、新零售、分銷、經銷、連鎖加盟、特許經營等,凡是需要通過建設實體或虛擬通路,以開展業務的企業。

加諸,我長期在各種業態的行銷板塊中發展,做教育培訓或顧問諮詢,通過觀察,心裡面經常有一種感慨,因為劣幣驅逐良幣,因為行業本身所帶的原罪論,加上很多人不了解及不願意了解,從事行銷及銷售工作相關的從業人員,這其中,大部分都是勤勤懇懇,真心善良,想要幫顧客解決問題,把公司做大做強,結果通常都因為少數人的不良行為,不正確的心態,導致整個社會的歧視或反感。觀察到這些現象,即便讓我感觸很深,但是一想到自己勢單力薄,難免鴕鳥心態,掩耳盜鈴,假裝視而不見,這些心態也在跟那一位成功的企業家對談之後,他扭轉了我的看法,就像環境非常的髒亂,大家都抱怨,但是沒有人肯願意動手整理,所以也是時候,該有一些人出來,為大家帶來正確的思想、正確的做法、正確的心態、正面的能量;這讓我想到,萬貫家財不如一技在身,一技在身不如一念在心,過去我之所以鴕鳥心態,是因為怕被別人說沽名釣譽,而如今的我發現,根本就是我想太多,但凡初心是好的,結果肯定也是好的,就在這一個信念驅馳之下,我開始提倡所謂的正道思想,也就是「正心」、「正念」、「正思想」、「正能量」跟賺「正財」,期待由我開始,發揮一份綿薄之力,讓社會更好、企業更好、家庭更好、個人更好。

本書「100天成功建立事業渠道」,能夠順利付梓,在此我要特別感謝盛德信集團董事長王文龍先生,集團副董事長林志錫先生,因為這兩位優秀的企業家的支持及鼓勵,才能順利地將本書出版,還要特別感謝為我做序的各位先進前輩(排名不分順序),Totalife集團董事長孫崇發博士;我的老師湖南炎帝生物工程有限公司全球董事CEO鐘建和先生;多層次商業傳銷公會秘書長陳譽錚先生;亞洲益生菌之父蔡英傑教授;盛德信環球集團教育委員會執行長李宏茂醫師;改變我們一家兩代人命運,國立彰化高中校長曾勘仁教授,以及前彰中主任教官、建國科大葉論昶教授與師母,各團隊系統領袖,本書的編輯群健行、彩霞、Danny、力力、Miller、Xander、Amy、萱萱、Jasmine、共同作者Vivi,感謝大家的指導及協助。期待,通過本書,能夠幫助大家,成功的在100天建構渠道,謝謝大家,祝大家身體健康、生意興隆。


T&E GLOBAL盛德信環球集團獨立董事
盛德信生技有限公司獨立董事
金梧桐教航有限公司創辦人
寶海教航有限公司首席戰略導師


王志吉,別名王寬,網名寶哥



《100天成功建立事業渠道》共同作者自序
首先非常有幸能參與王志吉老師(寶哥)100天成功建立事業渠道的創作,以及感謝T&E GLOBAL盛德信環球集團董事長王文龍先生,集團副董事長林志錫先生的鼓勵與支持。

人生沒有等來的輝煌,每一步都要需靠自己腳踏實地、努力實踐才有機會獲得最豐盛的果實。生命是個舞者,而我們是那一支舞,想要在人生展現怎樣的英姿與風采,必須靠我們一點一滴創作與不斷地練習,修正錯誤才有機會翩翩起舞,舞出精彩人生。

事業要建構,渠道的建立與管理十分重要且關鍵,有效地建構事業渠道才能在事業發展上能夠歷久不衰,做大、做強、做久,在過去曾經營組織營銷多年,當時的我對於在組織營銷、組織管理與運作懵懂無知,一路碰到許多挫折與困難,跌跌撞撞的過程讓我倍感灰心;直到遇見王志吉(寶哥)老師,跟隨寶哥學習才明白原來當時的我實在錯的離譜,偏離了正確經營事業渠道的航道才會無法讓事業健康永續發展,也是寶哥才讓我明白組織經營與管理的辦法原來是有系統與有成功方法可循的。

此書非常適合正在事業路上奮進的創業者,不論從事銷售、業務、保險、直銷、微商、電商、新電商、新零售、連鎖加盟等事業都非常推薦,相信閱讀完畢後跟著書上的內容與細節努力實作演練,在時間與經驗的積累一定能將個人事業渠道做大做強。預祝大家事事順心,健康平安!


T&E GLOBAL盛德信環球集團
協理 林郁涵